ऑनलाइन नीश, सांख्यिकी और चरण जिसकी जानकारी हर उद्यमी को होनी चाहिए !!!
गहनोंपर अब सिर्फ महिलाओं का ही कब्जा नहीं रहा है | बदलते समय में पुरुष भी गहने खरीदने लगे है | ऑनलाइन और ऑफलाइन भी | स्टॅटिस्टा के अनुसार इंटरनेटपर वैश्विक खरीदारी का २९% हिस्सा गहने और अॅक्सेसरीज से व्याप्त है |
हाल ही के अनुमानानुसार, वर्ष २०२३ में गहनों की वैश्विक ऑनलाइन बिक्री का बाजार मूल्य ३४० बिलियन डॉलर्स तक होगा तो वर्ष २०३५ में ६४५ बिलियन डॉलर्स तक पहुँचने का संभव है | बढोतरी के ऐसे आँकडे देखकर गहनों का ऑनलाइन बिक्री व्यापार शुरु करने के इच्छुक उद्यमियों को प्रोत्साहन मिल रहा है | लेकिन पर्याप्त ज्ञान और योजना के अभाव में यदि व्यापार में कदम रखा जाए तो घाटा होने की ही संभावना अधिक होती है |
जिन्हें गहनों की ऑनलाइन बिक्री व्यापार संभवितता की सुनिश्चिती है लेकिन स्पष्टता तथा अधिक जानकारी की आवश्यकता है, उन्हें इस ब्लौग से अच्छा मार्गदर्शन प्राप्त होगा | संभवित उद्यमियों को गहनों का ऑनलाइन व्यापार शुरु करने की योजना चरण से संबंधित महत्वपूर्ण प्रश्र्नों के उत्तरों को एक लिखित दिशानिर्देश के तौर पर प्रदान करने के लिए यह लेख लिखा जा रहा है | गहनों की ऑनलाइन दुकान योजना का मर्म खोलकर दिखाने के लिए इस ब्लौग को ३ व्यापक श्रेणियों में विभाजित किया गया है:
- माँग का अनुमान लगाना: मजे की बात यह है कि गहनों के व्यापार में भी गहनों की छोटी-छोटी विशेषताएँ है जैसे कि सोना, नकली गहने, पुरातन गहने और अन्य बहोत प्रकारों के गहने | एक उद्यमी के रुप में कौनसे निवेशपर अच्छी वापसी मिलेगी इसका विचार कर कौनसा उत्पाद उत्कृष्ट है यह पहले तय करना होगा | एक ही प्रकार के गहने भी आप बेच सकते है या गहनों की पूर्ण श्रेणी भी बेच सकते है | एक बार यह तय किया तो फिर आपके उत्पाद को ऑनलाइनपर कितनी माँग हो सकती है इसका अनुमान लगाना है | गुगल और अमेझॉन द्वारा प्रदान की गई टूल्स का प्रयोग कर ऐसा अनुमान लगाना आसान होता है | गुगल और अमेझॉन दोनो ही ऑनलाइन व्यापार के बहोत बडे नाम है और इकॉमर्स व्यापार में बहोत ही प्रभावशाली है | पहला टूल है गुगल ट्रेंडस, जो गुगल सर्चपर आम वापरकर्ताओं ने प्रयोग किए हुए लोकप्रिय कीवर्डस का अचूक डेटा दे सकता है | इन कीवर्डस का सीधा संबंध ऑनलाइन उत्पादों की माँग से होता है | इसके भी आगे, विशिष्ट प्रदेश में (उदा. देश, राज्य, शहर) एक उत्पाद की माँग को फिल्टर कर उसपर नजर भी रखी जा सकती है | अगला टूल, कीवर्ड टूल डॉमिनेटर (केटीबी) है जो अमेझॉन के लिए बनाया गया है और यह देश के अनुसार उत्पाद की माँग का डेटा आपको प्रदान करता है | इन दोनो टूल्स का प्रयोग कर आपके ऑनलाइन दुकान में किस प्रकार के उत्पाद होने चाहिए इसका अनुमान आप लगा सकते है |
- प्रतिस्पर्धी विश्र्लेषण: अधिकतर लोग ऑनलाइन व्यापार शुरु तो करते है लेकिन जल्द ही बंद भी करना पडता है क्योंकि उनमें से अधितर लोगों ने इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के बारे में नहीं सोचा था | बाजार में कदम रखने से पहले प्रतिस्पर्धा की कल्पना भी नहीं करते है | असल में ऑनलाइन व्यापार में प्रतिस्पर्धा को समझना बहोत ही आसान है | आप जो उत्पाद बेचनेवाले है उसे सर्च में डालें और पहले ही पृष्ठपर उस उत्पाद की बिक्री करनेवाले ब्रँडस दिखाई देंगे, वही आपके प्रतिस्पर्धी होंगे |
प्रतिस्पर्धकों के विश्र्लेषण की बात चल रही है तो ऑनलाइनपर उपलब्ध टूल्स के द्वारा यह जानकारी आपको आसानी से मिल जाती है | इन उत्पादों की ट्रॅफिक, लोकप्रिय कीवर्डस, उत्पाद के पृष्ठों को अधिकतम कितनी बार देखा गया और अन्य बहोत कुछ जानकारी हासिल हो सकती है | इनमें से पहला फ्रीमियम टूल है उबरसजेस्ट (Ubersuggest) और इसमें प्रतिस्पर्धीयों की वेबसाइटपर अच्छे रिझल्ट देनेवाले कीवर्डस तथा अधिकतम देखे जानेवाले पृष्ठ, यह जानकारी मिलती है | दूसरा टूल है सिमिलरवेब (SimilarWeb) और इसमें प्रतिस्पर्धीयों की ट्रॅफिक का स्त्रोत तथा प्रतिस्पर्धीयों ने प्रयोग किए हुए पेड कीवर्डस का विवरण दिखाई देगा | इसके अलावा, एसइएमरश (SEMrush) जैसे पेड टूल्स भी है जो प्रतिप्रतिस्पर्धा की विशेष जानकारी भी देंगे |
- वित्तीय व्यवहार्यता: ऑनलाइन व्यापार शुरु करते समय उसपर लगातार होनेवाले खर्च का भी विचार करना चाहिए और सबसे मूलभूत, लगातार होनेवाला खर्च है डिजीटल मार्केटिंग | इकॉमर्स ब्रँड जब तक उनकी ऑनलाइन उपस्थिती को डिजीटल मार्केटिंग का साथ नहीं देते है तब तक व्यापार सफल होने का संभव बहोत ही कम है | इसलिए व्यावसायिकों ने डिजीटल मार्केटिंग में बडे पैमाने पर निवेश करने की तैयारी रखनी चाहिए |
अब मार्केटिंग में भी बाजार की दो व्यापक श्रेणियाँ है – रेड ओशन और ब्लू ओशन | जिस बाजार में प्रतिस्पर्धा अधिक होती है और सिर्फ मार्केटिंग के लिए ही बहोत निवेश करना पडता है उससे रेड ओशन संबंधित है | जिस बाजार में प्रतिस्पर्धा थोडी कम होती है लेकिन बढोतरी का मौका अच्छा होता है और मार्केटिंग में कम निवेश करने से काम चल जाता है वहाँपर ब्लू ओशन काम करता है | आपके व्यापार की वित्तीय व्यवहार्यता पर विचार करने से पहले आप कौनसे प्रकार के बाजार में प्रवेश कर रहे है वह पहले समझ लेना आवश्यक है |
निष्कर्ष:
ऑनलाइन चौखट योजना समझ लेने के पश्चात उद्यमियों को अब संभव लाभ, अनुमानित बिक्री (न्यूनतम अगले ३ वर्षों के लिए), मिलनेवाली मार्जिन, संचालन खर्च, प्राप्त होनेवाली वापसी, कर, सकल और शुद्ध लाभ तथा ब्रेक इव्हन बिक्री, इसपर ध्यान केंद्रीत कर व्यापार योजना बनानी है | जब उद्यमी इन सारे मापदंडों के साथ व्यापार योजना प्रस्तुत कर सकते है तब वे बाजार में प्रवेश कर प्रतिस्पर्धा का समान करने के लिए तैयार समझे जाते है |
एक उद्यमी के तौर पर आपने अकेले ही यह सब करने की आवश्यकता नहीं है, वायआरसी जैसे सलाहकारों की तज्ञता, ज्ञानी तथा अनुभवी व्यवस्थापन सलाहकारों के सहभाग से भी किया जा सकता है | इनके पास इन-हाऊस गहने सलाहकार है जो आपको ऑनलाइन गहनों के व्यापार के हर पहलू में मदद कर सकते है तथा गहनों की व्यापार योजना भी बना सकते है | इससे भी अधिक यानि कि, ऑनलाइन गहनों के व्यापार प्रतिस्पर्धा में भी आपको सफलता प्राप्त करवा सकते है |
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